瑞联盟韩信地推线上跟线下36计(干货)

2018-08-06 11:17韩信

线上:

1、贴吧。

2、信用卡、pos、网赚、兼职等相关qq群

3、信用卡论坛

4、博客、微博、头条等资源。蹭热点引流

5、百度知道

6、自己录制或编辑视频,视频网站引流。

7、支付宝、微信群群发,每天加人加群。附近的人打招呼。

8、二维码网站引流

8、各类网赚论坛发广告

9、知乎内容营销

10、自己建站,引流,排名

11、招聘网站发广告

12、百度经验

13、豆瓣小组营销广告

14、公众号、直播、头条等大号付费引流

15、其他有潜在流量的引流渠道

地推:

一、开场白+吹牛- 建立客户信任

目的 确定谈话的界限,范围,让客户集中探索

利益 让客户明白为什么要跟你交流

查证 查探客户是否有愿意达成的沟通目标

开场白参考

对方的商铺、公司、某老板

自报家门

拜访目的

二、吹牛参考

破冰-拉家常-闲聊-谈天说地-盘道

吹牛的目的

1拉近距离、建立信任

2通过沟通掌握顾客的全棉信息、掌握主动权,掌握越多 主动权越多

3寻找机会去挖掘客户的‘背景’‘需求’比如客户的朋友

4提高客户的兴趣点,方便切入主题

通过吹牛-挖掘客户的背后需求

1之前用过哪些支付产品

2主要针对哪些用户

3是否有明线的淡季旺季

4对于开拓客户的一些方法

5平时用哪些方式沟通他自己的客户

吹牛过程中的注意事项

1问问他要有延续性,不要蜻蜓点水

2 拍马屁要真诚

3控制时间不能太拖沓

三、入主题-产品的介绍

1产品的服务,数据,信息

2是如何让客户赚钱的

3如何满足客户的需求的

四、试水温-异议

异议是一种负面的情绪,是客户在你推销的过程中的不认可,提出的质疑或者拒绝。

客户不注册,各种理由推脱,不是老板、不以为然的态度这些都成为异议

解决方法

1鼓励客户表达真实想法

2反馈客户他说的内容的理解(同理心)你说的对,你说的很多客户也表达过等等

3了解他的问题和需求

4提供你的方案(如退而求其次、让老板注册就好、加微信就好等等)

5鼓励客户采取积极行动

临门一脚的方法有很多。想具体了解可以加导师详询

(介绍一种假定成交法)假定客户已经同意使用这款APP。然后直接帮客户注册

销售五忌1、 忌欺瞒客户 2、 忌怠慢客户 3、 忌心浮气燥 4、 忌贬同行5、 忌过桥抽板

下面这些来自于销售心理学一书

消费行为心理解析

1.一般顾客购买的心理阶段

注意→兴趣→欲望→信赖→决心→购买→满意

2.不同年龄顾客的心理分析

3.不同类型购买行为的心理

必知的心理效应

1.焦点效应,把顾客的信息放在心中

2.折中效应,拒绝贪婪,细水才能长流

3.互惠效应,拿人家的手短

4.权威效应,顾客喜欢跟着“行家”走

5.稀缺效应,短缺会造成产品价值升值

6.人性效应,比商品更重要的是人性

抓住不同顾客的心理软肋

1.应对聪明的顾客要专业,专注

2.小心应对霸道的客户

3.用倾听应付唠叨的顾客

4.多服从专断型的顾客

5.热情对待随和型的顾客

6.对虚荣型的顾客要多赞美

7.对外向型的顾客要利索

8.对于炫耀型的顾客要恭维

9.对内敛型的顾客要体贴

10.对墨守成规的顾客要讲实用

1.种发布任务网站推广法。


在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

2.印发宣传单线下宣传微信推广法


既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己微信二维码。可以拿网站上的资源和超市交换互推。

3.种鼓励访客宣传微信推广法。


至于如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊丶评比类啊丶节日祝福类啊丶搞怪类啊等等的内容容易被强烈传播。可以考虑自己的公众号如何发掘这方面的素材。

4.中名片网站推广法。


在名片上,产品包装丶官网,一切自己能掌控的资源,印上二维码。

5.种在电子邮件落款里加入微信号推广法。


在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。

6.种网上竞赛推广法。


比如产品试用评比丶效果评比等等各种资格赛的评比。

7.种搞活动微信推广法。


各种线下活动,各种聚会等。

7.种广场效应微信推广法。


在身上衣服上画上二维码,去人多的地方引人瞩目。最好是在记者出没的地方,容易产生新闻效应。因为记者整天没事干,最喜欢这类八卦事情找新闻源。

8.种贺卡


贺卡微信推广法。老客户维护送贺卡的时候,就顺便推广了你的网站。

9.种微营销线下聚会推广法。


多参加同城或者高质量的免费微营销活动,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化丶条理化丶理性化提纯。

10.种微信号推广法。


设定微信号的时候一定要注意简短易记。

11.种分类信息网站推广法


去各类分类信息站发布微信公众号信息。

12.种聊天室网站推广法。在各种女性聊天室推广。

13.种卖公众号推广法。


就说我现在的公众号有10万精准女粉,现低价出售,贴到各大交易平台,这样大家都过来看。

14.种人工扛牌子宣传。


穿个有公司独特印记有二维码的T恤,找个美女,性感的美女,去人流量大的地方去让大家扫。

15.种微信附近人


利用上厕所、吃饭、坐车的碎片时间,点击“发现”→“附近的人”加为微信好友,去逛商场,去哪里旅游或者是去吃饭都打开微信里面的搜索附近的人!去人流大的地方进行加附近的人!效果不错 特别是类似大市场这样的地方。

16.种微信摇一摇


也是利用碎片时间,点击“发现”→“摇一摇”加陌生人为微信好友;每当吃饭聚会集体活动时,号召大家一起玩“摇一摇”的游戏。

17.种

高质量的、有创意的带有你微信号或二维码的图片或软文单独发给你的好友帮忙助推他(她)的微信圈求关注。


18.种、在百度吧、邮件、论坛、网站等签名处、发帖的结尾处附上你的微信号或二维码。

19.种公众号推广


同时注册一个公众平台,发一些高质量、转发性强的软文,结尾处附上你的微信号或二维码,进行助推。

20.种微信达人认证


俗称加V。加V方法一方面通过自己PS,photoshop,可牛,推荐美图秀秀批量处理,可以一次性几百个加。每一位年轻的群体都对新鲜事物比较感兴趣,加V不能盲目加。要选择好精准人群来加,头像时尚的年轻男女是我们优先选择的加V对象。要把加V方法发挥到极致化,有以下几种方法:

(1),选择好帅哥美女,加好V之后,发送一段话。让其在其的朋友圈转发注: 然后要和对方聊天交流。

(2),人脉资源比较广的人群,帮其加好V之后要求其拉你到他的微信群,一般像人脉资源好的人群手头都有很多微信群。当你进了他们的群之后,你就让自己成为群里的红人,这个时候整个群的人都会来加你。模式都可以复制。利:精准客户与代理比较多弊:比较费时。

21.种红包群加人法

通过在你的朋友圈发一条微信,想要进红包群的可以加xxx。。当群建好之后拉人,选择你微信里面平时不大联系或者是做其他产品的微商进群,然后在群里公告,群人数达100人后开始发红包。这个时候已经在群里的朋友就会拉他们的好友进群了。然后群人数满100之后,就继续发公告:各位只要是我好友,转发我的名片截图给我,就可以得到定向红包。这个时候群里不是好友的人就全部来加你了。而且还帮你转发了名片在他们的朋友圈,就有源源不断的人来加你了。模式都可以复制。利:精准客户与代理比较多 弊:花点小钱,哈哈,红包金额都不用太大,群发红包10元发50份,或者定向红包一人几毛几分都可以。参加的人大部分都只是图个好玩,不是真的为了钱而来。也可以不花钱进别人的红包群加人。关于红包群加人方法。有些人等不及,等不到100就退了。那可以只要有30以上的人,就可以先发点小红包,然后把自己的截图和介绍发里面,让他们发朋友圈后截图给我,给他定向红包。只要来一批新人,就必须发一次。而且里面要弄几个自己的人搞搞气氛,最好弄一个朋友专门帮你发名片。我们主要的目的是让他们截图到朋友圈。所以一定要提:截图有定向红包。所以建议群名片就叫(截图转发有定向红包)

22.种微信朋友圈推荐好友

例:推荐好友某某某。。。。。 把自己写的牛逼一点,然后让朋友转发,如果是优质的朋友帮你转发,这个好友数量也是源源不断来的。记住,加完V之后给那个找你加V的人发条微信:终于办好了,赶快换上头像,看效果吧!记得帮忙发下朋友圈。如果您帮我发朋友圈的话用下面这个信息就好,谢谢哦 微信转发一条:终于认证成功了,感谢xxx帮忙加V,你们看我的加V头像是不是很漂亮啊,多么高大上啊,如需微信加V的朋友,可以加微信:XXXXXXX。免费的哦!

23.种高薪招聘加人法

在自己的微信朋友圈发表一个招聘启事,大概意思如下,由于最近我的微信营销生意越做越大,基本忙的连吃饭的时间都没有了,现在真正招聘3位助理,待遇如下,月薪5000元起+每月业绩分红,在家SOHO工作即可,不用来我的城市,学历不限,要求精通微信。热爱自由的工作状态,每天拿出8个小时帮助我工作即可,工作性质就是盯着手机微信看订单即可。希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈,如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒面膜。内容大概就是这样,详细的大家可以自由发挥。记住最有一句话“希望万能的微信好友一定帮我转发到你的微信圈,如果你能帮我推荐合适的人我一定感谢你10盒面膜”这句话非常的关键,将会决定你的微信好友是否帮你转发。然后记住,这条信息有两个作用。

第一个,你的朋友会被你击倒的,刚才我一个学生发了这条微信不到十分钟接到三个电话,纷纷问,哥们,现在干什么混的这么大。

第二个:很多你的朋友会帮你转发,很多屌丝都有虚荣心,帮你转发到自己的群里面显示自己也认识这么土豪的朋友。

然后各位记住,高潮即将到来,将会有无数的人来问你如何才能成为你的助理,需要什么条件,你的回答如下,做我的助理需要了解微信营销的大概意思,某天我会给问大家讲述微信营销,你进来听听,看看你适合不,如果能适合你就可以成为我的助理。各位,当这个妹子用心听完课程之后打死都不会给你做助理的,绝对会弱弱的问你,亲姐,能不能带我一起玩微信营销啊。。。。。。

24.种分享法

我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多 ,卖面膜那些老板一个月都三四万,还有一家美发店那个老板不会用微信我也利用起来了 ,给你们讲一下是怎么做的,就是那个老板不会用微信我就教他一招 ,每个来理发的顾客是不是都会和老板聊天对不 边做头发边聊天然后他就问人家, 唉 ,你知道微信营销不我们小区有个做微信营销的一个月通过微信赚几百万。然后那个顾客就缠着要我的微信号,他说 我不能给你微信 ,我得问问人家可以不可以加才行, 欲擒故纵, 然后那个顾客就求着他一定要介绍我认识, 然后你们懂的加了我的微信,我又是半推半就 。。。。我给那个老板一盒面膜提成5块钱 一个月帮他多赚好几千。。。他就每天帮我推荐人加我微信


25种、塑造自己的知名度从而推广自己,可以社交网站,可以是网媒!

26种、制作美容类视频,中间穿插自己的二维码跟微信号,方便别人添加。

27种在贴吧社交网站里

发一些互动贴,提高自己的知名度,深藏功与名,积极做贡献,混个火的贴吧小吧主之后,拿另一个号发帖,植入自己个人信息,来个自己做运动员又做裁判员的例子!

28种软件模式

打开微信,点击设置 ,隐私,打开可以通过手机号收索到我,向我推荐好友,点击通讯录,清空里面所有待添加联系人(如内容过多,重新安装微信)如果没有,点击添加上传查看通讯录好友,接下来。。。

第一步、下载QQ同步助手。

第二步,用自己的QQ登入 QQ同步助手

第三部、选择通讯录整理,清空通讯录 清空本地通讯录,第四部,点击附近选择-下载这个文件附件-使用其他应用打开附件-选择QQ同步新数据。

29.种利用微博“粉丝通”是基于微博海量的用户

把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏、赞等。

30.种微博获取粉丝

(再植入微信,由于现在微博封杀微信)信息想让人关注你,你必须让对方知道你的存在,这里推荐一个比较有效的方法,每天批量关注用户,你关注他后,他会看得到,基本上30%的人会反过来关注你。按新浪微博每天800关注上限来看,一天能增加100~200的粉丝。时间多的话,你可以多申请10个左右的小号来关注,这样一天能多一两千粉丝。

31种随着你我微博粉丝变多

随着你粉丝越来越多,你发布的微博也能被更多人看到,这里你可以找一些粉丝数差不多的人互转,互相推广。前面说的多建几个帐号,这时候能派上用场了,一起转发你含有广告信息的微博,尽一切可能让你的微博被更多人看到!

32种.前线加人法

每天拿出2小时到前线去,一天增加30个潜在顾客。自己买东西的同时加微信号,慢慢地把他们培养成你自己的客户。不要主动问要不要做我代理,例:说你们家款式很好啊,我很喜欢,我很少出门可以加下你微信吗,有新款你在上面更新,我看中了可以直接快递过来。加了对方微信后等着她看你朋友圈憋不住了主动找你。说服快递公司的人成为你的客户源(潜在的代理及客户是无处不在的,到处都是商机)


33种.借力百度热词引流术:

1、打开百度风云榜:寻找热门关键词;从排行榜上我们就知道哪些关键词在百度上被搜索的次数较多,网民搜索次数较多的关键词就叫“热词”,比如上图榜单上关键词“星女郎集体力挺周星驰”、“重返20岁”...

2、结合“热词”发软文(将自己的产品广告与关键词融合),比如你是卖化妆品的,你就可以在各大门户网站、论坛等(只要能发文章的地方)发表你的软文广告,比如你的文章标题可以是“《重返20岁不再是电影,只因用了XX面膜》”,这样,很多人搜索“重返20岁”就很可能看到你发表的广告了。


34种贴吧回帖

切忌一定去找粉丝量高的贴吧,比如;微信吧等.不要发帖发关于自己的微信号,这样容易被删,一般写上<亲,谁家招代理啊,我想找好的上家,选好的产品加我微信XX 。


35种群聊加人法

通过在陌生群里分享自己的微商经验,,希望大家好好利用。

首先要快速稳定的发展就是需要不断的招代理!如何进行并做好呢?

第一,就是招代理的态度!因为人的嫉妒心理都是很强的,当自己还没有成功时大部分身边的人都是在看热闹或者观望,所以一定要有坚定的信念,坚强的意志,让自己充满正能量,所谓的微信营销就是要影响别人的心理,我们持续的充满正能量充满希望并且充满收获喜悦的那种分享会让亲朋好友们发疯的!当有人来询问做代理时一定不能答应,而抱着无所谓并且非常忙的态度,告诉他们最近太忙,要赶着开会学习聚会什么的,最少也要他们开口两到三次再沟通代理事项,欲擒故纵的方式对待!而当自己还没有成功的时候一定要给自己自信,一定要充满正能量的感染身边的每一个人!

36种就是如何一点一点的挖掘朋友圈

开始操作的时候一定不要着急向身边的亲戚朋友去推荐或者兜售产品,如果朋友感兴趣就先送给他们使用,因为他们是一群最快速获得自己近况的人,在兜售之后,百分之3的人就直接屏蔽了,还有百分之30的人购买一两次后就没有动静了!剩下的百分之30的人中一半是感兴趣的,另一半是在观望的,这样就肯定会遇到瓶颈,所以要把自己的朋友打造的高大上,并且让自己身边的朋友来间接帮自己炫富,并且在自己还没有真正成功之前在朋友圈保持一点神秘感充分利用人的好奇心理,逐渐把身边的人感染.

总结:真心对待她们,教她们赚钱才是好领导,她们赚到的同时,自己也赚到了,还会赚到人心?一个团队的凝聚力特别重要,你团队够团结,再低价格也不会跑掉。精心带她,照样会跑,不懂感恩,太以利益为重。

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