为什么说有押金的POS机比免费送的机器要好推~

2019-07-25 00:20

有些小白盟友会说:人家机器也是免费送还不要押金,我们这个免费送还要押金99元,没办法干,推不动!我要去干低费率的送机器给客户不要押金的...那么,事情本质真的是这么回事么?


      我最开始做刷卡机的时候,做X刷,机器需要冻结客户押金120元,3个月内刷满10万退120元押金,在地推过程经常遇到有客户说有押金死活不要


后来我们老板又代理了一款刷5000流水激合的无押金机,我拿去找那些嫌有押金的客户,然而TMD又说没有押金机公司怎么赚钱?这不安全吧!


     TMD原来才发现是客户为自己找个台阶下。我押金机一天该装多少,无押金机还是装多少。原来,是我们业务员自己给自己设限。竟然还有同事一台机器冻结押金外还卖给客户100多块一台。


   再来谈谈机器为什么要收取押金了,


首先,POS机器的成本谁来承担?


      做传统的模式,首先你肯定不是一级代理商,你送再多的机器出去到头来还是帮别人做嫁衣,白干;各位这个机器它不是天上掉下来的也不是地里面长出来的,它是工厂生产出来的,它是有成本的,那么这个成本谁来承担,肯定是有人来承担,支付公司承担吗?



     现在支付公司备付金100%上交中国人民银行,4.1号后中国银联又不允许支付公司跳优惠类、公益类商户。

     支付公司在费率上都不怎么赚钱了,它还给你承担,他哪来的利润空间呢?没有利润空间这家企业能长久吗?

     那么代理承担吗?那么代理买过来的机器也是装到终端消费者,送给卡奴们,为什么不对使用者有点要求呢?


免费送的东西不会被稀罕


   你没花钱拿了一台pos机能保证好好刷吗?换做客户,你免费送给他的,他能激活吗?不一定!激活了能使用吗?不一定!使用了能长期使用吗?也不一定!

    我相信大家做瑞和宝的时候手里肯定有很多机器给到客户,但是拿之前说一定会用的,而到了过期了也没有看到刷过1毛钱。

  他都不重示你的机器,满大街的去送,请问有意义吗?


押金99¥是一个客户过滤器


    中国人有个特点只要是不要钱的不管对他有用没用,我要,拿回来再说,拿回来了不一定会激活,激活了也不一定会用!

    如果说我们的机器手感质感都很好,资金安全有保障,又能提额对信用卡养卡好处多多,如果真的是客户所需要的东西,客户会在乎这99元的押金吗?何况他三个月随便就可以刷满10万,就退客户99元押金,等于就是免费送给他的~

  我现在手里还有多个客户花280元押金买了我瑞银信大POS机,但是一分钱还没有刷过。我问他买了机器怎么都不用,他说买POS机是留着备用的,到用钱时不求人。




各位我们做支付是为了什么?


   就为了天天满大街的给人送pos很快乐?很有成就感?就为了图个乐?不是的,我们做支付就是为了赚钱,我们是做生意,不是做慈善。

    为了让客户刷卡,有了流水我们就有分润就是赚这个流水的钱,pos是刷卡的,他不刷我就不送给他就是这么简单。


市场调查:押金POS机使用率最高!


   我们冻结280元的瑞银信大POS机跟不冻结押金的瑞和宝MPOS机,大家后台都有装机数据以及交易数据,

    瑞银信的大POS机平均月刷卡交易流水8~10万以上,

    而瑞和宝MPOS机平均月刷卡交易流水2~3万左右,

   这就从侧面证明,客户交了押金才会更加重视,而且我们的分润收益绝对是更稳定长久的。



请对你的选择负责,坚持到底全力以赴,你将会是下一个百万富豪~小编与大家共勉!加油伙伴们,99押金的重要性,这些都是我们通过大数据得出的结论,这些都是市场经验,请一定相信高层设计的智囊团;


后续总结



有押金,大家互相有约束,才是长久稳定生存之道,那些没押金目前占一时之利的,支付公司利润越来越薄的今天,必然会降低补贴,最终成本还是由消费者承担。     


     现在中国7亿张信用卡,相当于每2人拥有一张信用卡还愁没有客户吗?你像喔X跟随X付冻结196元,费率0.69%+3跟0.66+3,但依然大把客户使用。所以一切向内求才能突破成长。能力永远走在业绩的前面。


无论做什么生意都要有市场3年5年的远见,5年10年的规划,要不然因为你的见识短未来会一场空!切记~